正沃電子寄售業(yè)務(wù)幫助制造商有效處理元器件庫(kù)存
發(fā)布時(shí)間：2012/6/27 類別：新聞資訊點(diǎn)擊量：9195

每個(gè)生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)過(guò)程中總會(huì)有剩余庫(kù)存，庫(kù)存呆料一直是制造廠商非常頭痛的事情，呆料會(huì)占用一定的流動(dòng)資金，并且會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)庫(kù)的維護(hù)與管理成本，對(duì)于流動(dòng)資金不是很充足的公司而言，過(guò)多的庫(kù)存是非常不愿意看到的。特別像今年經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)，市場(chǎng)低迷時(shí)，呆料對(duì)于大部分OEM廠商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是個(gè)噩夢(mèng)。如何保證最低的成本損失并快速、有效的處理掉呆料是廣大OEM廠商十分關(guān)注的問(wèn)題。

電子元器件獨(dú)立分銷商由于其特有的靈活性和廣泛的渠道，在協(xié)助OEM處理呆料方面有自己的獨(dú)到之處。針對(duì)庫(kù)存和呆料處理問(wèn)題，中國(guó)電子商情日前采訪了正沃電子總經(jīng)理鄭東，并重點(diǎn)了解了正沃寄售業(yè)務(wù)的發(fā)展，其主要業(yè)務(wù)包括經(jīng)銷業(yè)務(wù)、庫(kù)存與寄售業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，此外還提供元器件檢測(cè)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、貨運(yùn)服務(wù)和技術(shù)支持等服務(wù)。

在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，許多制造廠商會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)剩和提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的需求，而隨著市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，缺貨情況又十分嚴(yán)重，這些時(shí)候都為獨(dú)立分銷商提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。鄭東表示：“目前OEM通過(guò)獨(dú)立分銷商處理呆料通常有三種方案，清倉(cāng)（Package），代賣（Demand）和寄售（Consignment）。正沃目前擁有現(xiàn)貨庫(kù)存上萬(wàn)條，并已和30家知名的大中型公司達(dá)成了寄售和代賣協(xié)議，包括國(guó)內(nèi)最大的幾家電源OEM和一些大型消費(fèi)OEM廠商。正沃可根據(jù)客戶的需求提供清倉(cāng)、代賣和寄售等多種服務(wù)模式，幫助客戶提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，快速解決客戶在過(guò)量庫(kù)存處理方面的煩惱。”

對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，清倉(cāng)，代賣和寄售流程不同，體現(xiàn)出不同的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。清倉(cāng)一般通過(guò)獨(dú)立分銷商競(jìng)標(biāo)（按貨物原值百分比競(jìng)價(jià)），或打包報(bào)價(jià)的方式處理，其優(yōu)點(diǎn)是迅速套現(xiàn)和回籠資金，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，流程公平、公正、公開(kāi)、透明。缺點(diǎn)也十分明顯，對(duì)于OEM來(lái)說(shuō)，處理價(jià)格較低，賣的多，虧的也多，對(duì)OEM來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是忍痛割肉。代賣通常是通過(guò)定期提供清單給獨(dú)立分銷商，按庫(kù)存時(shí)間打折，這樣賣出去的庫(kù)存價(jià)格較好，貨物存放在自己倉(cāng)庫(kù)，方便自己取用，流程上也容易實(shí)現(xiàn)。代賣的缺點(diǎn)是靈活性較差，周轉(zhuǎn)率低，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，隨著時(shí)間的流逝，賣不出去的貨可能永遠(yuǎn)也賣不掉，最后只能報(bào)廢掉，另外代賣沒(méi)有根本解決倉(cāng)儲(chǔ)成本的問(wèn)題，也沒(méi)有發(fā)揮獨(dú)立分銷商100%的能力，財(cái)務(wù)方面被審計(jì)也可能有問(wèn)題。寄售的操作是把貨物寄存在獨(dú)立分銷商處，通過(guò)利潤(rùn)分成（或指定價(jià)格）的方式全權(quán)委托獨(dú)立分銷商處理，該方式能最大程度的提高剩余庫(kù)存的物料價(jià)值，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。不過(guò)，由于國(guó)內(nèi)誠(chéng)信機(jī)制不健全，OEM一般不敢輕易把貨放到經(jīng)銷商處，大多數(shù)企業(yè)也沒(méi)有建立寄賣流程。此外由于只委托一家公司寄售，被審計(jì)也可能通不過(guò)。

正因?yàn)榧氖蹣I(yè)務(wù)對(duì)于獨(dú)立分銷商的誠(chéng)信有較高的要求，目前該業(yè)務(wù)還沒(méi)有被制造商廣泛采用，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的獨(dú)立分銷商一般只提供了清倉(cāng)或代賣的方式幫助制造商處理呆料。鄭東表示，正沃是這兩年才開(kāi)始做寄售的業(yè)務(wù)，不過(guò)發(fā)展非常迅速，而清倉(cāng)業(yè)務(wù)正沃從05年就開(kāi)始做了。對(duì)于獨(dú)立分銷商自身來(lái)說(shuō)，采用清倉(cāng)方式拿貨，可以獲得很低的進(jìn)價(jià)，似乎更應(yīng)該傾向于這種業(yè)務(wù)方式。鄭東表示，不能光從進(jìn)貨價(jià)格來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椴捎们鍌}(cāng)方式處理的呆料往往都是長(zhǎng)期積壓和冷門(mén)的物料，全部打包到獨(dú)立分銷商處，分銷商不一定能保證都賣的出去。而寄售需要分銷商有極強(qiáng)的議價(jià)能力和長(zhǎng)久的客戶關(guān)系，正沃在國(guó)內(nèi)分銷領(lǐng)域有十多年的積累，針對(duì)許多大客戶，尤其是電源行業(yè)的客戶，都建立了很好的合作關(guān)系，有利于寄售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

毫無(wú)疑問(wèn)，寄售對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)是最好的選擇，隨著本土獨(dú)立分銷商不斷做大做強(qiáng)和信譽(yù)的提高，相信會(huì)有更多的制造商會(huì)采用寄售業(yè)務(wù)，最大的提升剩余庫(kù)存的價(jià)值。